Una vez más, porqué tenemos que negociar???

¿Cuál, es la mejor manera en que las personas puedan conciliar sus diferencias? Por ejemplo, ¿Cuál es el mejor consejo que podría darse a una pareja que se está divorciando y que desea saber como llegar a un acuerdo justo y satisfactorio para ambos, sin terminar en un pleito desagradable? Más difícil tal vez, ¿Qué consejo daría a uno de ellos que deseara hacer lo mismo?

Usted discute un aumento con su jefe. Trata de llegar a un acuerdo con un extraño acerca del precio y condiciones de compra de su casa. Dos ajustadores de seguros tratan de solucionar y aclarar la responsabilidad con la policía sobre un confuso accidente automovilístico. Un grupo de organizaciones planean asociarse para recuperar y remediar el derrame de petróleo que originó su competidor BP en la plataforma marina sobre el Golfo de México. Un funcionario público municipal se reúne con líderes del sindicato para prevenir una posible huelga. Los precandidatos de un importante instituto político se reúnen para evitar divisiones al interior de su partido. Su cónyuge organiza la fiesta de aniversario de sus suegros a la que usted no podrá asistir por motivos de trabajo.

¿Entonces todos negociamos? ¿Qué es negociar?